Über mich
Über mich
Ich bin Enrico Fischer, unabhängiger Versicherungsmakler, IHK-registriert nach § 34d GewO, Sitz in Bad Neuenahr-Ahrweiler. Ich berate bundesweit, ausschließlich online.
Aber das sagt Dir noch nicht, warum ich tue, was ich tue. Und es sagt Dir nicht, warum ich es anders mache als die meisten in dieser Branche.
Dafür muss ich Dir drei Geschichten erzählen.
Was mich antreibt
Drei Erlebnisse, die alles verändert haben
Der betrogene Chef
Mein erstes Schlüsselerlebnis hatte ich als Automobilkaufmann. Mein Chef wurde von einem Versicherungsvertreter beraten und betrogen. Der Trick war simpel: oben ein Produkt erklärt, unten ein anderes zum Unterschreiben hingeschoben. Eine Rürup-Rente mit deutlich höherer Monatsrate als besprochen.
Entdeckt hat es seine Steuerberaterin, ein bis zwei Jahre später. Mein Chef ging vor Gericht und gewann.
Für mich war das der Moment, in dem ich verstanden habe: Betrug in der Versicherungsbranche ist nicht nur Volksmund. Er passiert. Und er passiert Menschen, die ihrem Berater vertrauen.
Mein Vater und die private Krankenversicherung
Mein Vater war sein Leben lang selbstständig. Er hatte eine private Krankenversicherung. Ein schlechtes Produkt bei einem schlechten Anbieter. Die Beiträge stiegen Jahr für Jahr. Irgendwann konnte er sie sich nicht mehr leisten.
Er geriet in Zahlungsverzug. Und dann passierte, was in solchen Situationen passiert: Er ging nicht mehr zum Arzt, weil er keine Kosten verursachen wollte.
Statt zum Zahnarzt zu gehen, nahm er Schmerzmittel. Immer mehr. Bis es zu einer Überdosis kam und der Notarzt gerufen werden musste. Seine Mitarbeiter riefen mich an, sie hatten ihn apathisch im Bett gefunden.
Ich dachte, mein Vater stirbt.
Er hat überlebt. Aber dieser Tag hat sich bei mir eingebrannt. Eine PKV darf kein Produkt sein, das Menschen in die Ecke treibt. Sie muss langfristig bezahlbar sein und echte Leistungen ermöglichen, oder sie hat ihren Zweck verfehlt.
8 Jahre Gericht, wegen eines steifen Nackens
Eine Freundin von mir hatte eine Berufsunfähigkeitsversicherung. Abgeschlossen bei einem normalen Berater. Die Gesundheitsfragen wurden pauschal mit „Nein" beantwortet, nichts wurde tiefgehend geprüft.
Dann wurde sie berufsunfähig. Rückenprobleme.
Der Versicherer prüfte ihre Gesundheitsakte und fand eine Diagnose: HWS-Syndrom, Zervikalneuralgie. Was das in Wirklichkeit war? Ein steifer Nacken. Vom Arzt so dokumentiert und abgerechnet. Ich sehe das in locker jeder zweiten Gesundheitsakte. Und der Versicherer nutzte es: Vorvertragliche Anzeigepflicht verletzt. Leistung verweigert.
Es folgten 8 Jahre Gerichtsprozess.
Acht Jahre, in denen sie berufsunfähig war, krank, mit Schmerzen und ohne Einkommen. Kein BU-Geld. Sie machte eine Umschulung, hatte kein Geld. Sie lebte im notdürftig ausgebauten Keller ihrer Oma, ohne eigene Dusche.
Am Ende gab es einen Vergleich. Das Geld kam erst, als sie längst wieder arbeitete.
Dieser Fall treibt mich bis heute an. Nicht weil er ungewöhnlich ist, sondern weil er so vermeidbar gewesen wäre. Hätte jemand vor dem Abschluss ihre Gesundheitsakte gezogen und die Diagnosen abgeglichen, wäre dieser steife Nacken kein Problem gewesen.
Aber das hat niemand getan. Und das hat meiner Ansicht nach System.
Werdegang
Mein Weg hierhin
Mein Werdegang ist nicht geradlinig. Aber jede Station hat mich auf das vorbereitet, was ich heute mache.
Ich bin staatlich anerkannter Erzieher. Ich habe in Kindergärten und vor allem in der Heimerziehung gearbeitet. Der Wunsch, Menschen zu helfen, war schon immer da. Aber das System hatte massive Grenzen, es war frustrierend. Also suchte ich einen Weg, anders etwas zu bewegen.
Als Automobilkaufmann im Werkstattmanagement erlebte ich den Betrugsfall meines Chefs, mein erster Blick hinter die Kulissen der Versicherungsbranche.
In der Physiotherapie sah ich aus erster Hand, was Sportverletzungen mit der Arbeitsfähigkeit machen. Fußball, Kampfsport, Downhill: Ein einziger Unfall kann Dich Dein Einkommen für immer kosten. Was aber noch viel häufiger vorkommt, sind Krankheiten, und vor allem die Psyche leidet heute sehr. Das geht schon in jungen Jahren los, wenn ich an die Akten der Kinder denke. Was dort bereits im Grundschulalter drinsteht, da wird einem wirklich anders.
Vor etwa 10 Jahren kam der Einstieg in die Finanzwelt, über Kryptowährungen. Auf die harte Tour habe ich dort gelernt. Später habe ich einen eigenen Trading-Algorithmus geschrieben. Erfolgreich getradet und bin als einer der wenigen mit Plus ausgestiegen.
Von dort ging es über ETFs in die Versicherungsbranche. Ein logischer Verlauf: Wer Geld verstanden hat, muss auch verstehen, wie man es schützt.
Seit über 3 Jahren bin ich in der Versicherungsbranche und mittlerweile IHK-registrierter Versicherungsmakler nach § 34d Abs. 1 GewO, Registriernummer D-4YKP-487AL-84.
Mein Alleinstellungsmerkmal
Was ich anders mache: Die forensische Gesundheitsprüfung
Die Geschichte meiner Freundin hat mich gelehrt: Die Gesundheitsfragen bei einer BU oder PKV sind die wichtigste Stelle im gesamten Prozess, und genau dort wird am meisten gepfuscht.
Deshalb ziehe ich bei jedem Kunden die Gesundheitsakten. Nicht die Selbstauskunft, sondern die tatsächlichen Unterlagen von Arzt und Krankenkasse. Eine typische Akte hat 30 bis 40 Seiten. In Extremfällen habe ich schon über 150 Seiten gesehen, bei jemandem Anfang 20.
Bei bestehenden Verträgen vergleiche ich die Gesundheitsakten mit den beantworteten Gesundheitsfragen im laufenden Vertrag.
Egal ob Neuantrag oder laufende Versicherung, diesen Abgleich mache ich 10 Jahre rückwirkend.
Was dabei oft herauskommt: Diagnosen, die der Patient gar nicht kennt. Warum?
- Einfache Kommunikationsprobleme. Der Patient wusste nicht, was in seiner Akte steht.
- Der Arzt hatte sein Quartalskontingent erschöpft und stellte eine andere Diagnose zur Abrechnung.
- Der Arzt musste eine schwerwiegendere Diagnose dokumentieren, um ein bestimmtes Medikament verschreiben zu können.
All das kann dazu führen, dass ein Versicherer im Leistungsfall sagt: Anzeigepflicht verletzt, keine Leistung.
Die Konsequenz: Ich muss regelmäßig bestehende Verträge kündigen, weil sie nicht sauber sind. In den allermeisten Fällen finde ich dann aber trotzdem eine Lösung. Sodass der Kunde danach einen kugelsicheren Schutz hat.
Kaum jemand in der Branche arbeitet so. Gründliche Arbeit dauert Wochen bis Monate, das System ist auf schnelle Abschlüsse ausgelegt. Die Branche bildet Berater nicht dafür aus. Warum auch? Es kostet sie Geld und Zeit. Nur der Kunde kommt dabei eben zu kurz.
Mittlerweile hat sich mein Beratungskonzept herumgesprochen und Kollegen überweisen mir ihre schwierigen Fälle. Kunden mit instabiler Gesundheit, die andere Berater ablehnen müssen. Und Berater schließen ihre eigenen Versicherungen über mich ab. Sie verzichten auf ihre eigene Provision, weil ihnen Qualität und Sicherheit wichtiger sind.
Meine Überzeugung
Meine Überzeugung bei der Altersvorsorge
Ich komme aus dem Investmentbereich und sehe draußen, wohin es führt, wenn Menschen keine Vorsorge haben.
Was mich an der Branche stört: Die Provision bei Altersvorsorgeprodukten bemisst sich nach Deiner Sparrate. Jede Erhöhung bedeutet mehr Provision. Und jede Erhöhung im Anschluss, ob Dynamik oder manuell, löst eine neue Provision aus. Über 30 oder 40 Jahre entstehen so 5- bis 7-stellige Verluste beim Kunden. Kein einziger meiner Kunden war sich vor unserem Gespräch des Ausmaßes bewusst.
Deshalb setze ich bei der Altersvorsorge auf Nettopolicen. Keine versteckten Provisionen, maximale Rendite für Dein Geld. Den Nettopolice-Rechner habe ich genau dafür gebaut: damit Du den Unterschied selbst sehen kannst.
Bei BU und PKV ist es anders: Provisionen sind dort fair eingepreist. Auf Honorarbasis hätte ich zu wenig Produktauswahl, und gerade bei der forensischen Gesundheitsprüfung brauche ich den vollen Markt. Denn wenn Versicherer A Dich nicht nimmt, kommen dann noch Versicherer B und C dazu.
Die Marke
Der Finanzsportler, mehr als ein Name
Ich bin Kampfsportler. Sport bedeutet für mich Disziplin, Gesundheit und mentale Stärke. Das Zusammenspiel von Gesundheit und Finanzen ist kein Marketing-Konzept, es ist mein Leben.
Ich sehe Sportverletzungen und Erkrankungen, die aus dem Nichts die gesamte Existenz gefährden. Und ich weiß, dass leistungsorientierte Menschen eine Beratung brauchen, die genauso leistungsorientiert ist. Da darf es keine Diskussionen geben, wenn die Leistungen gebraucht werden.
Im ersten Jahr habe ich rund 20 Sportvereine und -teams gesponsert. Nicht weil es gut aussieht, sondern weil ich diese Community unterstützen will.
In Zahlen
Zahlen, die für sich sprechen
Kundenstimmen
Was meine Kunden sagen
Ich habe in 30 Jahren noch nie so einen engagierten Makler erlebt.
Strukturiert, transparent und ehrlich.
Gewissenhaft und von Anfang bis Ende gut durchdacht.
Immer erreichbar, sehr engagiert und mit Fachwissen.
Endlich ein Berater, der wirklich meine Interessen vertritt.
Ein Makler, der wirklich für seine Kunden lebt.
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Meine Beratungsschwerpunkte
Worin ich Dich unterstütze
Berufsunfähigkeitsversicherung
Kugelsichere Absicherung durch forensische Gesundheitsprüfung und anonyme Risikovoranfragen.
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Langfristig stabile Beiträge und lückenlose Leistungen, keine PKV-Falle.
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